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质效双提升 销售创佳绩 ——永宁煤化创新销售模式创收提效侧记

 来源:本站 发表日期:2021-05-27

 “在当前高热值煤炭吃紧的情况下,永宁煤化没有忘记我们这些老客户,优先给我们供应煤炭,我们希望成为永宁煤化长期的合作伙伴。”5月25日,为感谢永宁煤化解决“燃煤”之急,一家陶瓷厂负责人专程赶到永宁煤化,握着销售科科长贾建永的手激动地说。


  该矿以“质效双提升”为抓手,以提高经济效益为出发点,创新销售模式,采取多项措施推动销售创佳绩。


  开拓煤种,提高煤质,开创新局

  元旦刚过,永宁煤化就紧扣煤炭市场形势,紧盯市场变化,根据煤炭生产工艺特点,及时转换生产、销售思路,优化煤炭产品结构,在原有煤炭产品基础上,积极探索煤炭产品筛分系统,努力开拓新品种,实行煤炭生产销售精细化管理。

  “咱们矿沫煤中2公分以上的颗粒较多,如果把沫煤中2公分以上的颗粒煤筛分出来单独进行销售,就又能给矿上增加一部分收入了。”一次工作会上,该矿销售科向公司建议。

  自4月份永宁煤化风选项目投入试运行后,该矿一直关注着风选设备的运行状况,尤其紧盯沫煤中颗粒煤筛分工作的效果。沫煤中的颗粒被筛分后,煤炭颗粒均匀且大小在2—5公分左右,被称为二五籽煤,是选煤厂投入使用后该矿开发的一个新品种。

  “从4月份选煤厂项目投产以来,增加了新品种二五籽煤。公司的煤炭产品由原来的沫煤、三八块煤增加到现在的4个品种,大块煤也开始陆续产出。目前已经与某客户签订了二五籽、大块的煤炭销售合同,客户已经成功启动发运。”该矿销售科科长贾建永介绍说。

  该矿目前累计产出二五籽煤约1.2万吨,售价较沫煤销售价格高出约10元/吨,直接增收12万元左右,块煤率也由原来的18%提高到现在的30%。

  前进的道路不可能一帆风顺。风选投入后,一些问题相继暴露,沫煤中矸石多、灰分高,影响煤炭指标,下游客户对沫煤不看好。

  为解决这些问题,该矿第一时间组织相关生产科室、区队、销售部门及设备厂家召开紧急会议,根据试运行效果及下游客户反馈情况,对运行中出现的系列问题不断调试总结,不断优化和调整风选系统,目前该项目平稳运行,各项指标均能达到要求。

  与永宁煤化有合作关系的某水泥厂客户说:“沫煤中矸石含量已明显减少,煤炭发热量持续稳定在4800大卡/千克左右,我们使用起来效果很好。”

  紧盯市场,适时调价,连创新高

  “腿勤、眼勤、脑袋瓜子勤”,这是永宁煤化销售人员默默遵循的一条准则。自今年复工复产以来,永宁煤化多次组织销售人员持续调研周边煤炭市场,及时掌握周边竞争对手、下游用户的动态信息,对2020年以来的煤炭价格绘制出了价格走势图,并进行对比分析,为公司后期煤炭产品的定价提供有力依据。

  4月中旬,随着环保及安全各方面检查持续趋严,新濠天地产能释放有限,而动力煤产量并未增长,多数新濠天地即产即销,下游需求同时增多,国内煤炭市场多个煤种价格呈整体上涨趋势。

  市场如战场,时机稍纵即逝。

  永宁煤化抓住这一宝贵机会,对煤炭价格进行多次调整。

  “自3月份以来,我们结合周边市场、竞争对手、下游需求等方面情况,连续5次对煤炭价格进行了调整,4月、5月我们分别调了2次价。目前在执行的沫煤价格较年初煤炭售价高出约40元/吨,三八块煤售价较年初执行价格高出约65元/吨。自4月中旬调价后,增加收入超百万元,使有限的资源实现了最大效益。”

  “永宁煤化在执行的各品种煤价格不但是历年来销售淡季执行的最高价,也是该矿建矿十多年来的最高销售价,煤炭价格多次刷新历史纪录。”负责北疆片区的销售公司副总经理杨秀昌说。


  真心服务,和谐共赢,客户点赞

  “客户的要求就是我们的行动指南,客户的满意就是我们最大的回报”,这是销售科全体人员的又一条准则。

  2021年新濠天地产能释放整体有限,动力煤市场传达出相对紧缺的市场信息,永宁煤化改变原先“大户保量,小户保价”的销售观念,在确保煤炭价格的前提下,坚持与优质客户、忠诚客户、直供户保持良好合作关系,与客户达成和谐共赢的良性循环。

  专业、用心的做好每一笔销售业务,热心、诚心、耐心、细心、尽心的对待每一位合作客户,不断提高销售人员的业务水平,给客户提供最便捷、最优质的销售服务。

  4月底,煤炭形势继续吃紧,各下游客户库存不断告急。有一天,某陶瓷厂负责人焦急地给销售科打电话:“贾科长,我公司的原煤库存太低马上要停产了,今天能否让我们安排几个车到你矿拉煤?”

  为保证陶瓷厂正常生产,该矿销售科多方协调,将煤场仅有的一点库存优先安排该客户装运,第一时间为客户解决了“燃煤”之急。

  “这一次合作非常愉快,我们双方信任程度更高了,今年我们将全部采购永宁煤化的煤炭。”陶瓷厂负责人专门到永宁煤化进行感谢。

  优质的产品和良好的服务吸引了众多优质合作伙伴。

  “4月份以来,我们已经与10多个新客户签订了煤炭购销合同。我们要继续发挥二五籽煤、块煤的市场优势,稳定各煤种质量,提高市场占有率,进一步提升市场竞争力,争取创造更大的经济效益。质效双提升,才是我们公司取胜的法宝。”永宁煤化党总支书记、董事长苏新会总结道。(程莉艳)

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